驭夫有术 第13章

  “原来是孙老板,孙家布行的名气在镇内响叮当,幸会了。”
  “不敢不敢。唉,说到名气,名气响亮有什么用?扯到利益,还不是跟废物没两样?”“孙老板,此话怎讲?”
  “我前阵子有一大批棉布,因为水患之故受潮,布面染了水渍,品质有损,以致原买主退货。这批棉布金额庞大,我不甘损失惨重,打算将此批棉布运往江北,低价抛售,供制冬衣之用,这样多少可以补贴。站在考量节省成本的前提,我想多年来和天海一直配合良好,如今我有困难,天海溢定肯帮这个忙的。所以我找上天海主事,想情商看看运费可否给个特别折扣?谁知,因为棉布货量大,天海主事不肯退让,连一毛都不肯减!哼,也不想想我每个月交给他们运的货量有多大?真是气死我了!”想到方才天海主事一副目中无人的嘴脸,孙老板才平息的怒火又起。
  “原来如此。孙老板,来,喝口茶,消消火气。”冯君衡斟茶,将茶杯递给孙老板,同时将他手中的棉布样接过来看。
  “嗯,照这布受潮的情况看来,其实还好,只是要拿来当外衣用布,价钱一定不好。孙老板,我有个提议,你听听可好?”
  “好,你说说看。”“你这批货不一定要往北行,向西而去也有个好机会。”
  “哦,向西行,你是指……西疆?”。
  “不错,正是西疆。今年是西疆国王的六十大寿,自中秋前二日起,西疆举国将有为期十日以上的盛大庆典活动。依照西疆礼俗,人民需缝制传统棉衣为国王祝寿,因此对棉布极有需求。你这批布虽然受潮,但只需稍作整理,运往西疆卖做衣里,价钱上牺牲打点折扣,依照数量算来,我保证你的本钱应可回收七成。”
  “真的?你是怎么知道这消息的?西疆举国上下对国王的敬重我是听过,但可从来没有人给我这种建议,这的的确确是个绝佳的商机啊!”“过去我经常大江南北来回地走,西疆我去过几回,待过一段不算短的时间,对那边的风土民情有一定程度的了解,所以才会斗胆建议你这么做。”
  “好,冲着你的胆识,我就听你的!反正运往江北,也是注定要赔钱,不如转移阵地闯闯看。说不定我这批棉布真能在西疆顺利卖出啊!”孙老板生性豪爽,在商场上以大胆出名,别人还在观望犹豫不敢做的,他早放手一搏了。
  正因如此性格,虽然偶尔也会有跌跤之时,但教训累积而成经验,长期磨练下来,孙老板的眼光其准无比,孙家商行能有今日成就,并非偶然。
  一个小建议开了话题,两人天南地北聊了起来,稍后店小二送上孙老板点的酒菜,有酒助兴,两人聊得更是开心。
  待酒足饭饱,已是两个时辰以后的事了。这两天最烦恼的问题解决,孙老板心头阴霾尽扫,闲谈间得知冯君衡目前的处境,讲义气的孙老板灵机一动,也向冯君衡提了个建议。
  “君衡啊,这趟西疆之行,我想拜托你陪我一起去。你对西疆相当了解,而且你现在不也正在静极思动吗?要是你肯答应,一起到西疆闯天下,这对我们两个来说,可是个一举两得的好法子。至于酬劳方面,你放心,我绝不会亏待你。”
  一番畅谈,两人之间早无初识的生份,彼此改以兄弟姓名相称。
  孙老板热忱的提议让冯君衡相当动心,心里斟酌半晌之后,有了决定。
  “好,多谢孙大哥的盛情,君衡很乐意和大哥同行。我们何时动身呢?”
  “择日不如撞日,等会儿回去,我叫人准备准备,明天正午我们在镇西观音祠前碰面,会合后即刻往西疆出发。”
  “好,就这么说定了!”
  隔日中午,孙老板和随从、护卫一行九人准时抵达镇西观音祠,冯君衡也在前后时间赶到,和孙老板等人会合,一起往西疆而去。
  离开朱河镇前,在镇西一隅,冯君衡瞧见一家绣坊,门口牌匾上的题名为“婉约绣坊”。织绣让他备觉亲切,看这绣坊规模似乎不小,不知坊内的手艺如何?
  刺绣……他不由得想起他娘亲临终前唯一的悬念,那位曾经和他拜过堂,极度醉心于刺绣的女子,不知她人如今何在?
  夏季,你……好吗?
  * * *
  朱河镇,迎风潇洒,主屋内。
  一年前萧婉若回到亲人身边之后,在兄长的首肯及赞助下,她在镇西买了幢屋子,一如过去在殷州冯家一样,开了家绣坊,以“婉约”
  为名,收容贫苦人家的女儿学艺。一切虽然又是从头来过,但这次结结实实是自己做主,无须看人脸色,她终能活得坦然自在。
  旧梦已远,偶尔夜深人静,一人独处时心头隐约会有一丝丝痛楚,那抹驱不走的身影笑貌依旧霸道地占据了她内心的一角。
  她知道她尽力了,可是平凡如她,总有力未逮之时,赶不走的过去,只能试着用遗忘来埋葬。
  人生漫漫,岁月悠悠,她相信时间会冲淡一切,总会让她等到忘却的那一天。
  一定会的,因为这一生,她和他再也不会相见。
  仅仅一江之隔,冯家“夏季”的绣品在漓江北岸和殷州城百里方围之内已小有名气,她不想让人这么快将她和那位夏季做了联想,因此她绘图设计,由姑娘们绣出来的织品,采纳了方采衣的建议——南绣北送,由迎风潇洒的船运往江北京师送,去开拓京师和官家的市场,半年下来略有小成。
  经此方式,不但可以让醉心于刺绣的她专心发挥长才,同时以迎风潇洒之名统一对外,更为她家打响了名号,添了另一项收入。这一年的努力,初夏将至,再过两个月,夏天结束之前,迎风潇洒又要添一艘新船,做更多的生意了。昨天刚完成一批绣晶,得了空,萧婉若回家绕绕,探望大哥。
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