对方诚意地点点头。
　　“你们的货品只销本地和东南亚，是不是？”
　　“是。”
　　“从没有远销非洲？”
　　“没有。”
　　“既如是，反正是一个你从没有接触过的市场，如果帮助我们拓展成功，你无疑是从零开始，得益甚大。就算白白帮了我们的忙，你的损失又有多少？”
　　我的意思最明显不过了。对美雅而言，肯把一批银制首饰样本给我，去试探市场，是举手之劳。我若能打出一条出路，他们就是以小刀锯大树了。
　　至于非洲是否一个容纳银制首饰的市场，根本连我也不知道。被他一问，情急之下，只好似模似样说出条大道理来。
　　也只有如此似答非答的轻轻带过，才混得过去。
　　真是时来运到，这姓唐的竟然很快地答应，把美雅出品的多种银制首饰样板交于我，由着我拿去试探市场。
　　喜出望外之余，我禁不住傻里傻气地问：“唐先生，你对我的信任，令我感激而骇异。”
　　我老实地再补充：“这是我单人匹马，跟人接洽生意倾谈合作的第一次。”
　　“不谢。阮小姐你聪敏过人，拿准了生意人的心理，只要我们弄清楚自己定出的底线，又能透视将来获利的可能，就不怕放胆去信任其他人了。世界上没有只靠自己而做成功的生意，反正是要跟人合作的。”
　　走回章氏去的路上，心情异常的轻松。
　　经过皇后大道中时，看见了那个惯常蹲在永通银行旁边的盲眼乞丐，我刻意而诚心诚意地扔下了五毛钱给他。
　　从前，我每见到这么个上班似的盲丐，心头就起了狐疑，不知他的残疾是真是伪，若只是一个惹路人可怜的包装，我就被他骗得太无辜了。故而，我从未施舍过他。
　　今天不同了，我真的想通一些道理来。
　　我们不必花太多时间去研究别人行为的目的，最要注意的是自己的能力范围以及得失的可能。
　　如果我连一两毛钱都得省约节俭，那么就算这盲丐真的身负残疾而乞食街头，我也爱莫能助。
　　相反，我今天心情愉快，正想找一件半件善事来做，刚巧遇上了盲丐，正好了却心愿。何乐而不为？
　　既有人苦心孤诣地设计出惹人怜惜的招数来，喜欢的不妨买买帐，所费无儿，最低限度满足了同情心，不喜欢的横行竖过，不用管别人真伪。
　　第11节
　　章德鉴跟我分头进行，找到了非洲几间中型洋行的名字与地址，立即草拟了一封市场推广的信函，连同首饰样板寄去。
　　出乎意料之外，竟有了鼓舞性的回音。
　　一家叫佛特尔的洋行回应得最直接而具体，愿意订购一小批银制首饰，并提出要求，在货物运抵之后的三月内，他们有权依目前拟定好的条件，成为这批银制首饰在非洲的独家总代理。
　　这无疑是对他们十分有利的条件，有点像买楼花，先下了订，有货在手，在未达成作最后成交的那一段时期内，不妨议盘，试看市场的承接力，若发现有潜质和合理利润，当然不妨代理。这三个月，佛特尔缚死章氏，不可让别间公司插手，就等于垄断了市场，再从容地察看货品的销售能量。
　　章德鉴一则以喜，一则以忧，后者来自一份小小的不甘，他说：“佛特尔限制了我们的自由，是否太苛刻了？”
　　我笑。
　　完全驾轻就熟地答以相同模式的一句话：“我们还有其他的选择吗？”
　　当我们只有独一无二的对象时，一就是做，一就是不做，做了，哪来不忿。除非有比较，才能挑选对自己宽容的一方作为合作对象。
　　我是一言惊醒梦中人，章德鉴终于乐不可支地去跟银行商谈，以及安排货运信贷等的事情。
　　大抵永通银行的钟致生听了章德鉴跟他诉说开拓这首饰出口生意的经过，因此而认为我在这事上很出了一把力。
　　无可否认，我越来越跟章德鉴合作无间。
　　对钟致生的恭维，不至于受之有愧。还很觉得有点却之不恭，因而含笑不语。
　　“我跟有关方面调查过，佛特尔公司是间颇具盛名的出入口公司。而且有商业道德，这种作风使他的信誉一日千里。我很支持章德鉴跟他们试行合作。”钟致生侃侃然跟我解释。
　　听到钟致生跟我谈生意上头的事，我的兴趣自然地浓厚起来。于是追问他，何以佛特尔以中型洋行，竟有如此信誉。
　　钟致生答：“在南非，有不少的洋行连同厂家制作水货，转运至亚太区来，连我们日常饮用的汽水，也有水货，东南亚各地的超级市场，对于水货，无任欢迎，只为价钱低，品质相差甚微，可以不用被原厂商既定的价格所限制，稍为割价，自是其门如市。很多洋行都因此而发了达，惟独是这佛特尔公司坚持不接这种生意，理由只有一个，他们认为专业商标值得尊重。行行创业均非易事，如果无人晓得尊重正货，创作奋斗还有什么意义？”
　　我听得入神。
　　直觉地感到章氏找对了合作对象了。
　　如果章德鉴知道这个消息，一定雀跃不已。才想起老板，就发觉半顿饭已用毕，他仍然杳无踪影。我不期然地忧起心来。
　　“让我去给章德鉴拨个电话。你且坐坐，随便。”
　　钟致生自告奋勇去调查，再重新回到座位上来时就对我说：“章德鉴是个工作狂，他说不来了，嘱我们拿些点心回去给他果腹。”
　　也只好如此了。