抢鲜订做我的她 第32章

  这样的阵仗,也使得迟郁荔没办法单独和他说话。颜子睿在离去前,隔着车窗对她比了个打电话的手势,然后就开车回台北了。
  虽然颜子睿已经很累了,但这一遭来到迟郁荔的家,绝对是值得的。是的,他和她总算是真的确定下来了。
  他的心情十分轻松。交过这么多女朋友,他第一次这样用心地去经营他们两的关系,和他和她家人的关系。
  这——才是真正的交往吧!
  第七章
  利用开学前一天,颜子睿带迟郁荔到他负责的新专柜去。
  因为是第一次引进这个名牌的衣服,百货公司特地画出一个六坪大小的区块,让他们可以更肆意地发挥创意,藉由装潢加强消费者对此一名牌的定位与印象。
  他们的衣服设定在工作了十年以下。有点经济基础,可是又买不起真正超级名牌的上班族女性。
  为了和大众化的少淑女服饰做出分隔,他们在专柜里放进象征办公室的隔壁,连专柜小姐用来置放包装袋和对帐单的桌椅,都是用他们特地进口的现代化办公桌,桌上还摆着精致的笔筒、相框等装饰品,当然这都是可卖的。
  颜子睿等迟郁荔参观过后,等不及要听她的观感,便带她往安全门走去,然后坐在楼梯间的椅子上。
  「这就是你努力一个寒假的成果?」
  「怎么样?感觉如何?」
  看颜子睿一脸期待,迟郁荔用很委婉的语气说︰「这些办公室用具感觉怪怪的,可能是我没有工作的经验,总觉得和这些家具格格不入。」
  「那当然!我们原本的消费者设定,就不是像你这样的学生。」
  「我知道,消费者区隔,这是行销手法里头的嘛!」念了几本行销的书,总算没白读。
  「是啊!我的理想是创造出一种新时代的办公室衣着文化,即使是一成不变的套装,也要穿出自己的品味出来。你想想看,人为什么要购买名牌?」
  「不知道!」
  回答得很简单。颜子睿张大嘴愣了两秒钟后,又拍拍她的肩膀。
  「你再想想。」
  「我就是不懂。同样都是衣服,只不过多个牌子,价钱就要贵好几倍,大概是那些人有钱没地方花吧!」虽然花的不是自己的钱,但是想起一件动輒数千元,甚至上万元的襯衫,她还是替那些花钱的人心疼。
  迟郁荔的节儉成性,颜子睿再了解不过了;可是消费者形形色色,是不能以已量人的。
  「郁荔,你想了解行销,就必须先了解产品的消费者;还有为什么各名牌每一季都要洒下大笔的鈔笔做宣传,甚至喊出足以代表该品牌的口号,这些都是在加强消费者的印象。只要能成功地在消费者和产品间搭起一座桥樑,顾客就会源源不绝而来,而行销就是这座桥樑。」
  桥樑?
  「所以可乐要喊出『任何食物的好搭档』,让消费者在吃任何食物时都想得到它!而你放的这些办公用具也是如此?」
  颜子睿摸摸她的头。「不错,孺子可教也!但是我的野心不仅于此。」
  「那你还想做什么?」
  「其实消费者有花大笔钱买名牌,除了该名牌代表某种程度的社会地位外,更重要的是它象征你认同该名牌背后所襯托出来的气质品味;而气质品味可不是有钱就买得到的。」他喘了一口气,确定迟郁荔能了解他的话,再继续说︰「虽然买不到,但是并不代表人不能有自己的品味。我要做的就是让每个人都能有自己的品味——藉由我设计的衣服。」
  迟郁荔看着他,轻轻地说:
  「所以,你还是想当一名设计师。」
  颜子睿被迟郁荔直觉说出的话吓了一跳。啊?!她知道?!
  是的,他想当一名设计师,这是他一直选择不去面对,更不愿向母亲承认的,结果还是被迟郁荔看出来了。
  颜子睿的话梗在喉头;他有点感动,或许应该说是很感动吧!
  他嚥下喉头的唾液,让话说得出口。
  「你怎么看出来的?」他一直放在心里,不曾对谁提过的。
  「虽然你没有拒绝颜妈妈的安排,也很用心地在布置专柜;但是现在是二月底了,你却一次也没提过你毕业展设计衣服的事。我知道人愈在乎的事,就会愈是去逃避。」她自己也是如此。
  「我是因为衣服还没设计好……」
  「我是你的模特儿,至少你也得告诉我现在的进度如何,可是你都没有。」
  「有这么明显吗?」
  「颜,你陪我去过台南,甚至到过新竹,所以也让我待在这里和你一起,好不好?」她的手帖着的是他的心。
  含情脈脈的眼,颜子睿已经醉了。
  但是没有幽默感。
  「台南、新竹那么大,这里只是小小的一方,你不会觉得自己太吃亏?」
  「我原本就不贪心嘛!」
  简单的话语比起甜言蜜语、撒娇发嗔更能让颜子睿乱感动一把的,恨不得将自己的一切明明白白地摊在地上,和迟郁荔一起分享。
  颜子睿拉起迟郁荔。
  「走,我带你回家。」
  「回家?这么早就要回去了?」
  「不是送你回去,是带你回我家。」
  「回你家?这样不好吧?」她的害羞矜持又跑出来作祟,让她想起寒假时不想打电话给他的顾虑。「喂,你有向伯母提过我的事吗?」
  「我告诉她有个能吃苦耐劳,对服饰业有兴趣的工读生,想介绍给她,问她要不要收容你?」
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