好心的克坚姨丈曾想让我进银行当临时雇员，方便日後考试成为正式职员。毕竟这是一份高尚的工作，我没有理由拒绝，可是为了安心起见，姨丈替我举行一场小考试，结果他脸色发白的呻吟说道：「爱丽丝，你的会计糟透了，借贷方怎会不相等？」姨丈怕砸了自己招牌，这件事便不了了之。
　　由於深受敏柔姨妈的影响，我志在当贸妻良母。信介表哥曾笑我跟不上时代，但他也不得不承认，我实在有做家事的天才。每回他放假回家，看到房间不沾点尘，衬衫、西裤熨得笔挺，餐餐吃富於变化的菜肴，对我的感激是溢於言表的，总不忘给我带礼物，答谢我使他可以很称头的约会女朋友。信良表哥还是大学生，不太在平行头，却也说道：「爱丽丝，你让我们嘴吃刁了，将来你表嫂有得罪受了！」
　　一个擅於烹调的人最好的出路似乎是当一名厨师，只是我拒绝做这称工作，我才不想煮给一大堆我不认识的人吃，他们若吃得满意向诙道谢？我是很有点虚荣心的一我渴望得到赞美以增强我的信心．
　　在家里考虑了二个月，最後我尝试当一名自由业者．我的好同学简凡凡的大姊在当「雅芳小姐」，推销美国名牌化妆品，她说我长得不赖，脸上没有青春痘，声音又甜，很是一块材料一劝我不妨试试．
　　克坚姨丈对我不再升学的事耿耿於使，骂他二个大儿子没有为我扛好基础，以至於我的成绩糟到这种地步。这实在冤枉二位表哥，而且说来也是多余的。克坚姨丈认清事实後便答应让我尝试一下，他说：「这是一份没有工作时间限制的自由事业，反正你还小，试一试也好，万一做不来便回来念书吧！」他居然还没有完全死心，真是了不起的固执。银行界人士都这样吗？
　　敏柔姨妈知道我从事的是女性化的工作，也没有异议。
　　信介表哥送我二套新衣加皮鞋，当作没资。
　　信良表哥带我去他女同学家学化妆，教我要以身作则才能够说服别人来买。另外他请他女同学帮我选一套化妆品，由他付帐。
　　在台中一中当高材生的信实表弟祝我顺利成功。
　　得到家人的支持，十八岁的我——张丽丝正式加入「雅芳小姐」，由简平平小姐带我去见台中地区的经理，刚好也姓张，叫张雅生。姨丈告诉我不可太依赖不熟识的男人，但一笔写不出两个「张」字，一开始即有好印象也不足为奇，当然，他亲切、热诚的好风度，也是理由啦！
　　张经理为我讲授雅芳公司的历史，销售的方法，联络消费者应有的态度，并告诉我：「以退为进，切不可批评别家化妆品的缺点，一退将使人反感，反而应该调美，爱丽丝——我也叫你爱丽丝可以吗？」
　　「可以。」
　　「这名字真可爱，跟你很相配。」他继续说：「比方你拜访廖太太，请她使用本公司的产品，可是她告诉你她习惯用蜜斯佛陀白玉双星系列、这是一个不小的软钉子，你年青脸皮嫩，也许就此退缩，这不太好，你可以说：你真有限光，太太，晓得选择好的产品，蜜斯沸陀是举世公认的优秀化妆品，使用它绝对不错；但是，雅芳探直销方式，间接节省了事物使用权费及人察资，反映到消费者身上，将可节省一成以上的金钱。下回你若想换个厂牌，请给我一个电话，我极愿意再来拜访你，将产品直接送到你府上，不必麻烦你跑一趟。这就是以退为进的方法、对吗？不批评别人，却点中我们的服务最周到。」
　　我点头。
　　张经理看出我的紧张和惶惑，对我微笑，解释得更明白点，说道：「简单的说，不管是太太、小姐，都不喜欢被推销，所以，一个好的推销员，必须能够使消费者感受到是他们自己要买，而不是被推销而买…」
　　我再点头。 　
　　张经理又说：「把每一位太太、小姐全当成朋友，而不是客人，这样你便能径自然地与她啊交谈。女人是重感觉的，你不时的拜访、关心，一定会打动她们的心。」
　　他很有说服力，我除了点头，也不知要讲什麽。在「大人」面前，我深感自己天真幼稚，真想逃回温暖的小窝，我从来不知道我要面对的全是陌生人。
　　平平小姐适时鼓励我：「凡凡跟我说过你很容易跟人交朋友，长得又讨人喜欢，所以我才认为你很适合。」
　　她真好，真温柔。
　　「第一次工作难免又兴奋又害怕，我以前也是，」她笑著又说，「可是到了今天，我不仅有了不错的收人，更交了许多好朋友，得到许多人生经验，这是整天坐办公室的人较不容易得到的。我真的很希望你勇敢的踏出第一步。」
　　我坦诚我还是不仅如何去拜访陌生人。
　　「你可以从朋友、亲戚开始。像你是应届毕业生，十八九岁的年龄正需要保养、化妆，同学里面一定有很多人还不明白保养皮肤的重要，你可以告诉她们、教她们。至於她们选择那一厂牌，当然不能勉强，可是总有几个会买你的产品，这完全靠口才啦！」
　　平平小姐的话听来很有道理，可是同学真的会买帐吗？我能力有限，决定先回家求教姨妈和表哥，他们懂女人。
　　提著「雅芳小姐」专有的提袋坐车回家，里面有产品目录、特价品目录，以及赵迷你的十二色小口红，送的。
　　在公车上，我想到我应该去考机车驾照。
　　那晚，姨妈、信介、倩良、我，在姨丈的书房开个小型会议。姨丈对这产品没兴趣，只说愿意买机车给我；信实要联考，正在拚呢！
　　姨妈最得意她保有弹性的年轻肌肤，所以对这事很有兴致，研究了特价品目录，忙说划算，要拿去介绍她朋友。