冯定桓忍着翻白眼的冲动，她这是在暗指他啰唆得像老妈子是吧，突地他想到一件事，说道：“对了，我是要告诉你，公司派人查证过，那件贷款案的奖金应该归你，今天会计部会将奖金汇入你的户头，胡雪慧上午已经被主管教训过还记了警告，大概是因为这件事她才会心生不满找上你。”被胡雪慧这么一搅局，他差点忘了正事。
　　夏小荷诧然又恍然。“原来如此……”
　　“总之，以后不论在公事或私下都小心点吧。”冯定桓再三叮嘱，以胡姓姊妹素行不良的纪录，他实在不放心。
　　“嗯，我知道了，谢谢处长，那我先回去喽。”她知道这不是适合说话的地方，和他道了谢两人便各自离开。
　　他们却没注意到暗处那双充满怨恨的冷眸。
　　胡雪慧从化妆间补好妆出来，见到他们走进茶水间，她便躲在一旁偷听，愈听愈不是滋味。
　　“夏小荷还真不要脸，表面装得那么清纯，私底下竟然勾引处长，把我到手的业绩抢走还告状，哼，我就知道是你，否则处长怎么可能会针对我，害得处长现在对我有了成见，刚才竟然还出面维护你，让我出那种糗……凭你这个没有家世背景的孤儿和干扁四季豆的身材，也想跟我抢？！我不会就这样算了！”
　　胡雪慧咬牙切齿狠瞪着夏小荷离去的方向，冯处长可是她长期饭票的第一选择，但是今天都毁在夏小荷手上了！日后她不知还得花多少时间补救，要是她得不到，她也不会让夏小荷好过！
　　
　　最近周日时常能见到冯定桓出现在夏阳。
　　现在他和夏小荷又刚从后山看完风景下来，一边闲聊，一边走回育幼院。
　　“冯大哥，你太厉害了，最近我照你说的办法来做电销工作，在和客户沟通上有很大的进步呢，大概每三通就可以留下一笔联络电话，我觉得这样过件的机率提高好多！”夏小荷最近工作顺利得不得了，积极性都被激出来了，下个月的奖金她可是非常期待，这都要感谢他的指导。
　　“这只是我以前做业务的一点心得。”冯定桓若有似无浅笑了下，他很高兴能对她有帮助。
　　“我真的相信很多事都是要靠天分的，像冯大哥对金融啊、银行啊这类经济相关的脉络都抓得非常准确，尤其又了解客人的心态，能在不失去自己立场前提下换位思考，果然是联达超级业务员出身的。”愈和他接触，她愈发现这个人深厚的内涵和博学，让她对他不由得多了几分仰慕。
　　“你只要认真在联达做事，几年之后也可以如此。爱迪生说过，成功是靠一分的天才，加上九十九分的努力。”冯定桓鼓励道。
　　“前提是你要先有那一分的天才，才能说这种话。”夏小荷噗哧一笑，这种励志话连她都不信。
　　“你喔……”连冯定桓自己都没发现他的语气带着一丝宠溺。
　　“对了，冯大哥，我前几天去图书馆借了你上次说的那几本行销的书，有些理论我不是很能理解，等一下你有空可以教教我吗？”她吐了下舌头，他推荐的书虽然都号称入门级，但对完全没学过的她而言仍有一定的难度，不过她发现自己很喜欢这门知识，帮助赚钱的知识真是太实用了，她甚至开始考虑之后去大学进修就选择类似的课程。
　　“当然可以，有问题就问。”见她肯接受他的意见充实自己，他很欣慰。
　　“是，冯老师！”
　　两人有说有笑地漫步在回育幼院的小道上。
　　回到屋里，夏小荷立刻把他拉进自己的房间，来到书桌前，问“好几个问题之后，她有些窘迫地抓了抓头发。“冯大哥，你别嫌我笨，我连这最基本的都还要问……”
　　“你先别被这些名词搞混，既然是行销的书，主要就是在讲推销和顾客关系。行销最基本的4P你一定要先了解，可以当这是产品推销层面；再来后面强调的4C，开始追求顾客在一次消费前中后期的满意度，这就是顾客层面……其实结论很简单，就是站在哪个立场去想如何行销，公司？消费者？那么接着说的4P2CS就很好理解了，它整合了公司和消费者的层面……”冯定桓瞄了眼书便侃侃而谈。
　　“不过这些运用在电销上能有什么效益吗？”若是实体商品，夏小荷比较能够理解，电销实在太难以掌控了。
　　“书上的理论通常是专家学者经过长时间研究下来的统计学，它是以广泛性和基础概论而言，电销只是运用其中的一小部分，简单来说就是我教你的步骤和流程，电销就是注意与客户间的对话，从对方的反应加以判断，加强沟通说服，接着持续追踪又不能让客户感到骚扰，而这些都要靠口才的训练，而你在这方面很有潜力，因为你喜欢说、也敢说，健谈是作为销售员必备的能力之一。”
　　他曾经认为她把时间浪费在没有成长的工作上头，可是经过这阵子的相处，他彻底改观了，经历过打工、夜市摆摊的锻炼，反而促成现在亲和力十足、健谈又不让陌生人反感的夏小荷。
　　“嘿嘿……”曾经夏小荷还怕自己太聒噪让他觉得厌烦，谁教他老是板着一张脸，她很难分辨他的喜怒哀乐，不过这点最近改善很多了。
　　“其实在电销过程中，你也可以间接训练口才，好比说你的目标是每通电话与客人说到什么程度、说多久、每天总共分钟数、客人提了多少问题等等，这些数据都可以看出你有没有进步。”冯定桓继续说道。
　　“原来还可以这样子啊……”她认真的边听边写笔记。
　　“但是千万别在电销时分心想着这些数据而影响正事，你可以在事后透过电话系统的报表或纪录做简单的分析，这只是辅助，而不是造成原本工作的负担。”他提醒道，他可不希望她本末倒置了。